2009年7月28日参加《世界经理人》在广州香格里拉大酒店举办的2009商界先锋论坛：“产业变革-突破出口瓶颈”。

 

观点总结起来就是：前途还是美好滴，突破是要创新滴！其他的也没什么好说的。

 

很高兴认识了环球资源首席运营官裴克为先生。由于时间紧凑，只是简单聊了几句，交换了一下名片。如果下次时间允许的话，我希望同他交流一下我对环球资源在网络推广这方面的一些看法：

 

我断断续续使用环球资源的网站和杂志推广有5年了，在六年前第一次听说《世界经理人》杂志，并到目前为止连续订阅有三四年了。值得一提的是该杂志是我出差必备，有时也是睡前读物，常常抱着《世界经理人》进入梦乡，半夜醒来才关灯。同时，我几乎每天休息的时候都会关注世界经理人网站上的文章。可以说，我也是环球资源以及世界经理人的老用户了。

 

GLOBAL SOURCES在中国最主要的对手应该是阿里巴巴了。GLOBAL SOURCES是外企，有着在中国的外企共有的特点：高姿态，高价格，高定位，应变慢。通过高准入价格来筛选投资GLOBAL SOURCES的供应商，不屑于在中国各种网络媒体做网络营销，相对推出新功能，新做法的速度比较慢，一直保持自己原有的做法。

 

而阿里巴巴是民企，也有着中国民企的特点：相对来说，低姿态，低价格，低定位，应变快。通过低准入价格吸收大量的中国中小企业，在各种媒体中大肆进行信息攻势，关于阿里巴巴的报道随处可见。在商业应用上，不断推出新的做法，如阿里软件，商人社区，淘宝，现在也要出杂志了，总体看来成就不小。

 

盈利多样化-不仅有网络的B2B平台，还有黄页性质纸质印刷的广告杂志。同时，《世界经理人》虽然是免费赠阅的，但面对的都是管理层人员，申请的时候还要把阅读者的资料调查得清清楚楚，收集了大量信息，然后GLOBAL SOURCES可以拿着厚垫垫的阅读者资料同宝马，欧米茄说，“来在我们的《世界经理人》上做广告吧，我们的读者是有消费能力，有品位的”。所以，它的收入不只靠B2B，相信还应该有相当一部分靠大客户的杂志广告。不过GLOBAL SOURCES做为美国的上市公司其他的收入及投资渠道会更多，只不过是我看到的就是这些；

 

通过《世界经理人》杂志及网站培养忠实用户-在我看来这一点是很成功的。起码免费的、专业的管理知识杂志，目前我只有《世界经理人》。我相信很多在GLOBAL SOURCES做广告的外贸企业多少会因为这本杂志而对GLOBAL SOURCES有好感；

 

重统计分析-这是西方管理方法中的重要一项，可以感觉得出GLOBAL SOURCES在统计分析方面的意识与做法是相当强的。

 

至于是否专注B2B什么的，我并不认为是多大的优势。

 

明星效应-马云在中国的影响力，特别是在青年创业者当中，那还是首屈一指的。同时马云的不断曝光也是阿里巴巴最好的广告，相信吸引了大批客户的认同；

 

不断创新-淘宝的成功大家有目共睹，虽然这是B2C，或C2C，而不是B2B，但让更多的人知道及认可阿里巴巴，相信越来越多的企业家，决策者也会使用这项服务的，从而直接影响B2B的投资决策。阿里巴巴对中国商业的嗅觉，犹如GOOGLE对互联网应用的嗅觉一样灵敏，超前。首届网商交易会也于09年在广州举行了，而且马云断言大家5年之内都逃不过网络购物，我相信阿里巴巴会继续有很多符合时代特点的创新之举。

 

简单来说，阿里巴巴的影响力不读扩大，实力也不断加强。这不，几个月之前已经在美国进行大规模的活动了。按照这个趋势，支持阿里巴巴的中国供应商会越来越多，必将影响目前GLOBAL SOURCES在B2B这一块的比重和份额。

 

高姿态有可能导致低竞争力，除非你拥有别人没有的科技或市场。但在B2B推广来说，我看不到这样的差距。相信很多投资GLOBAL SOURCES的企业也是因为其老资格及在欧美地区的影响力，但这种影响力在不久的将来可能被阿里巴巴取代，甚至已经取代，起码有几次我问欧洲的客户他们通过什么渠道找中国供应商时，他们第一个答案竟是阿里巴巴。

 

而且GLOBAL SOURCES需要有充分的证据来证明它在欧美的影响力以及买家群是否真的优于阿里巴巴，目前我很难看到有充分的证据来支持，只可能说，在GLOBAL SOURCES所有询价当中，来自美国的询价较其他地方多一点，但这个证据并没有说服力。所以，我希望GLOBAL SOURCES能够通过创新赢得更多买家和供应商的信赖，不一定花样百出，但起码推陈出新，体现出别人没有的优势，并用有力的方式展现出来。正如这届先锋论坛所讨论出的观点一样：创新、科技化、技术领先才是突破产业瓶颈的方法，GLOBAL SOURCES也应该应用在自己的身上。

 

不可忽视的是网络这一块的影响力，现在企业的决策层逐渐向网民一代过度，相信网络媒体的影响力会在今后直接影响到是否投资GLOBAL SOURCES。建议可以在世界经理人网站的基础上引入SNS的模式，进一步稳固忠实用户，培养多GLOBAL SOURCES的认同度，现在还停留在BBS和BLOG上，好像有点慢了，毕竟专业的以管理为主题的SNS社区我还不知道有哪个，倒是以校友为主题的有一大堆。管理者更喜欢交朋友，而且更有共同的话题。

 

当然，以上纯属个人看法，也许有很多深层的做法与动机我并没有了解到。但我希望不管是GLOBAL SOURCES还是阿里巴巴都在自己盈利的基础上为花钱做广告的中国广大生产企业创造最大的价值。帮助中国企业走向世界，创出国际品牌与形象！